Unternehmer setzen häufig auf Vertriebspartner, um den Markt in der Fläche umfassend zu adressieren. Microsoft, Cisco und HP begründen hierauf ihren weltweiten Erfolg – aber auch kleinere Unternehmen setzen strategisch auf Channelvertrieb – häufig mit Distributionsunterstützung (2-tier Modell).

Doch häufig steckt im Partner­vertrieb erheblich mehr Potential als ausgeschöpft. Zum einen fehlt eine klare Partner­strategie – ein klares Partner­konzept. Ein Partner­konzept beschreibt die Ziel­setzungen des indirekten Vertriebs­kanals und definiert das Profil der gegenwärtigen und zukünftigen Partner. Dabei kommt den Fragen des Partner­vertriebs, des Projekt­schutzes, der Lead­generierung, des Partner­marketings, der Partner­betreuung und der Service- /Hotline-Unterstützung besonderes Augenmerk zu.

Zum anderen befinden sich Hersteller und Partner nicht intensiv genug im Dialog. Die Erwartungshaltungen sind unklar und die gegenseitige Unterstützung fehlt ebenso wie die gemeinsame Vision – weshalb im Channel das geflügelte Wort bekannt ist: „Partnerschaft ist – wenn der Partner schafft.“

Professioneller Channelvertrieb ist für Unternehmen nachhaltig lebenswichtig. STRATEGIEWEGE verfügt über eine langjährige, ausgewiesene Expertise in Sachen Channel-Management.

Fordern Sie uns:
Tel. 0700 / 7333 68 00
info@strategiewege.de